Вакансія: Менеджер з продажу промислових мастил (Industrial Lubricants Sales Manager) (в Донецьк)

Загальна інформація про вакансію

<p><strong>Вакансі</strong><strong>я</strong><strong>: </strong><strong>Менеджер</strong> <strong>з</strong> <strong>продажу</strong> <strong>промислових</strong> <strong>мастил</strong><strong> (Industrial Lubricants Sales Manager) - </strong><strong>Укра</strong><strong>ї</strong><strong>на</strong></p> <p><strong>Мі</strong><strong>сце</strong> <strong>роботи</strong><strong>:</strong> Україна (можливий частково віддалений формат роботи)<br /> <strong>Заробі</strong><strong>тна</strong> <strong>плата</strong><strong>:</strong> Висококонкурентна, обговорюється індивідуально (залежно від досвіду, ресурсів + комісійні від продажів)<br /> <strong>Компані</strong><strong>я</strong><strong>:</strong> HEINDORFER (Німеччина)</p> <p><strong>Діапазон заробітної плати:  </strong>60 000-250 000 грн + комісія з продажів</p> <p><strong>Обов’язки:</strong></p> <ol><li><strong>Розвиток ринку та управлі</strong><strong>ння</strong> <strong>кл</strong><strong>іє</strong><strong>нтами</strong><strong>:</strong></li></ol> <ul><li>Розвивати клієнтську базу промислових споживачів мастил в Україні з нуля (виробництво, енергетика, машинобудування тощо), встановлювати довгострокові партнерські відносини.</li></ul> <ul><li>Розвивати місцеві клієнтські ресурси, виявляти глибинні потреби, підвищувати лояльність клієнтів та частку замовлень.</li></ul> <ul><li>Розвивати та керувати мережею місцевих дистриб'юторів, розробляти стратегії співпраці та забезпечувати зростання продажів.</li></ul> <ul><li>Самостійно планувати продажі, вести перемовини щодо цін, укладати договори та контролювати оплати.</li></ul> <ul><li>Ефективно керувати інформацією про клієнтів і воронкою продажів через CRM-систему.</li></ul> <ul><li>Регулярно аналізувати дані продажів, коригувати стратегії для досягнення цілей.</li></ul> <ul><li>Моніторити тенденції ринку мастил в Україні (політика, конкуренти, канали збуту, ціни), надавати інформацію для прийняття рішень.</li></ul> <ul><li>Розробляти локальні стратегії продажів та просування з урахуванням регіональних особливостей.</li></ul> <ul><li>Співпрацювати з технічною командою для вирішення завдань клієнтів та надання індивідуальних рішень.</li></ul> <ul><li>Регулярно надавати головному офісу звіти про стан ринку та аналіз результатів діяльності.</li></ul> <p><strong>Вимоги:</strong></p> <p><strong>Обов’язкові:</strong></p> <ol><li><strong>Досві</strong><strong>д</strong><strong>:</strong></li></ol> <ul><li>3-5+ років досвіду продажів промислових мастил або інших промислових товарів у сегменті B2B.</li></ul> <ul><li>Наявність власної бази промислових клієнтів в Україні та мережі контактів із дистриб'юторами.</li></ul> <ul><li>Добре знання ландшафту українського ринку промислових мастил та конкурентного середовища.</li></ul> <ul><li>Вільне володіння CRM-системами, навички аналізу даних продажів.</li></ul> <ul><li>Досвід повного циклу продажів (самостійне пошук лідів → зустрічі з клієнтами → технічні пропозиції → укладання договорів → контроль оплат, повна відповідальність за результат продажів).</li></ul> <ul><li>Вільна українська, російська та англійська мови (усна та письмова форми).</li></ul> <ul><li>Хороші навички аналізу ринку, комунікації, перемовин та обслуговування клієнтів.</li></ul> <ul><li>Готовність до відряджень та оцінки результатів за KPI.</li></ul> <ul><li>Вища освіта (бакалавр або вище) у сфері маркетингу, хімічної інженерії, нафтохімії або суміжних галузей.</li></ul> <ul><li>наявність зрілого професійного судження, стресостійкість та комунікабельність.</li></ul> <p><strong>Переваги:</strong></p> <ul><li>Громадянин України з базовими знаннями китайської мови.</li></ul> <ul><li>Наявність власної бази кінцевих промислових клієнтів в Україні та налагоджених стосунків із дистриб'юторами.</li></ul> <ul><li>Досвід роботи з міжнародними брендами мастил (наприклад, Shell, Mobil, Castrol тощо).</li></ul> <ul><li>Технічна підготовка, здатність розуміти характеристики продукту та сфери застосування мастил.</li></ul> <p><strong>Ми пропонує</strong><strong>мо</strong><strong>:</strong></p> <ul><li>Гнучкий графік роботи (частково віддалено), управління, орієнтоване на результат.</li></ul> <ul><li>Конкурентну на ринку систему оплати праці (високі комісійні + бонуси за результативність).</li></ul> <ul><li>Кар’єрні можливості на ринку України та в міжнародному масштабі.</li></ul> <ul><li>Підтримку головного офісу компанії.</li></ul>