Вакансія: Middle Sales Manager (Remote) (в Донецьк)

Загальна інформація про вакансію

<p>Онлайн-освіта — одна з найдинамічніших індустрій у світі, а ми — частина Laba Group, яка створює освітні продукти для людей, що хочуть рости в бізнесі, ІТ та креативних індустріях.<br />Зараз ми шукаємо Middle Sales Manager?а, який/яка допомагатиме клієнтам знаходити навчання під їхні цілі та супроводжуватиме їх від першого контакту до покупки.<br />Ти зможеш працювати з одним із брендів компанії:<br /></p> <ul><li>Laba — школа бізнесу та менеджменту;</li><li>Skvot — освіта для креативних індустрій;</li><li>robot_dreams — курси в IT, AI, Data Science, ML, gamedev та digital.</li></ul> <p><strong>Як виглядатиме твоя робота</strong>Ти працюватимеш із гарячими вхідними лідами: консультуватимеш клієнтів, допомагатимеш обрати курс під їхні цілі та супроводжуватимеш до рішення про покупку. Також важливо підтримувати комунікацію з наявною базою клієнтів, працювати на повторні продажі та пропонувати релевантні освітні продукти залежно від потреб клієнта.<br />Щодня ти взаємодіятимеш із великою кількістю лідів і клієнтів на різних етапах воронки продажів, тому в роботі важливі швидкість та якість комунікації, системність у веденні CRM і вміння працювати у високому темпі.<br />У твої задачі входитиме:<br /></p> <ul><li>ведення CRM-системи (HubSpot): оновлення статусів, фіксація домовленостей та результатів;</li><li>комунікація з клієнтами в дзвінках, месенджерах і пошті;</li><li>робота із запереченнями та супровід клієнта до оплати;</li><li>занурення у тематики курсів — від маркетингу, фінансів і дизайну до IT, ML та AI;</li><li>виконання особистих та командних KPI.</li></ul> <p>Ми оцінюємо не лише процес, а й результат роботи. Основні метрики — виконання плану продажів, конверсія з ліда в оплату, швидкість обробки заявок, якість ведення CRM та командні показники.<br />Ми очікуємо, що ти швидко зануришся у продукт і процеси, вийдеш на перші продажі вже в перший місяць та після адаптації стабільно виконуватимеш KPI.<br /><strong>Ми точно спрацюємось, якщо ти</strong></p> <ul><li>маєш досвід у B2C-продажах від 2 років;</li><li>вмієш працювати з великим обсягом лідів і дзвінків;</li><li>володієш техніками продажів (SPIN або іншими);</li><li>вмієш працювати із запереченнями та доводити клієнта до рішення;</li><li>любиш продажі та драйв від результату;</li><li>системно організовуєш свою роботу та пріоритизуєш задачі;</li><li>береш відповідальність за власні результати;</li><li>швидко навчаєшся та адаптуєшся до нової інформації;</li><li>впевнено працюєш із CRM та месенджерами.</li></ul> <p>Буде плюсом:<br /></p> <ul><li>досвід в EdTech;</li><li>знання англійської або інших мов від рівня B2.</li></ul> <p><strong>Що по грошах? ?</strong>Початок: новачки зазвичай стартують з 40 000+ грн/міс.<br />Через 2−3 місяці сильні менеджери виходять на 80 000−90 000+ грн/міс.<br />Топові sales-менеджери заробляють 130 000−150 000+ грн/міс.<br />Твій дохід напряму залежить від результатів — верхньої межі немає.<br /><strong>Що ми пропонуємо</strong></p> <ul><li>повністю віддалений формат роботи;</li><li>підтримку керівника, тімліда та бізнес-тренера;</li><li>доступ до всіх курсів Laba Group для тебе та твоїх рідних після 4 місяців роботи;</li><li>компенсацію навчання, спорту, техніки та ментального здоров’я;</li><li>оплачувані лікарняні;</li><li>оплачувану відпустку;</li><li>внутрішні конкурси та бонуси за результати;</li><li>реальні можливості кар?єрного росту — більшість наших керівників виросли всередині sales-команди;</li><li>команду, яка підтримає і в робочих задачах, і мемами ??</li></ul> <p><strong>Як проходить відбір</strong></p> <ol><li>Коротка заявка</li><li>Інтерв?ю з рекрутером</li><li>Інтерв?ю з Head of Sales</li><li>5-денне стажування</li><li>Оффер ?</li></ol> <p>Звучить як твоя наступна роль? Тоді чекаємо на заявку</p>